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第4章(第1页)

没办法,她现在全身上下也就这具躯壳最值钱了。

老板娘不敢擅作主张,叫来当家的告知情况。

男人一双精明眼将莫林知从头扫视到尾,见人气定神宁半点不虚的样子,略略思虑就答应了。

两人当即签订了契约,明日先要20斤,后日开始每天100斤,定金三成,尾款需在第二日落日前交付。

谈好最大的一笔买卖,莫林知用叶子将剩下没吃完的打包带回给莫林杰,在小孩开心的笑颜中拎了竹篓上山。

毕竟粽子还得继续卖,另外,清补凉也还得继续做,这东西搭配卤味正正好。

莫林知洗叶子加工食材忙忙碌碌到凌晨,仿佛有种回到了双十一战场的错觉。

天刚破晓,她将手上所有东西归拢搬上从村长家借来的板车,然后尽量将自己拾掇得干净一点,叫醒床上睡得奶呼呼的莫林知踏着晨曦出发了。

半道上再顺路接过食肆娘子的卤味。

卤味一来,两人的口水就开始不住分泌——太霸道了这酸辣劲儿。

莫林知先用叶子和树枝给莫林杰夹了一点,让他边走边吃,自己忍一忍,加速赶到了私塾门口。

她今天来得不是一般早,店铺掌柜见了都惊讶了一番,笑道:“怎么?今天来我这儿赶早集了?”

莫林知也笑了,麻利地给掌柜装了份卤味送过去,解释道:“日中天热,卤味不耐放,所以早点来。今天还是要叨扰了。”

“没事儿,也就那么一会子。”掌柜不在意地摆摆手。这也不耽误什么事儿,何必把人姐弟俩的路给堵死。再者,他看这姐姐卖货的方法有点意思。

这卤味味道实在诱人,掌柜的没忍住捻起一块吃了,连连点头:“你今天总算卖了点正常吃食了——这个作价几何?”

莫林知勾唇一笑:“不卖,今天白送。”

“白送?”掌柜惊讶一瞬,转而想起这女娃昨天的手段,心理存了点期待,等着看她玩什么花样儿。

很快,陆陆续续有人送孩子来上学,见到莫林知姐弟俩,熟稔地围上来:

“今天还有那个不要钱的粽子吗?”

“哟~还有其他东西呢?这卤味闻着挺香,怎么卖?”

“快快快,先给我装一点。”

莫林知没动,吊足了胃口才不紧不慢地说:“卤味今天不卖,这个是感谢大家昨天照顾我们姐弟生意,给了我们一条活路的谢礼。但——想吃的可以提前预定,我给按照您订的分量送过来。”

简单几句话,听得在场人浑身都松快了。

有那精明的,早看穿了这姐姐昨天的伎俩,闻言玩笑道:“你这真是免费送啊?我可什么都不买直接拿了。”

莫林知眨眨眼,一挥手很是豪迈的样子:“拿吧。今日我这小摊就全凭各位哥哥姐姐做主,您要愿意光顾下,粽子还是昨天的价,这个清补凉是2文一份,自带碗具,卤味是真白送,不过每人限领一份。”

她这副落落大方的样子很拉好感,人群中还有叫好的。不过一群大人哪好意思真的白占这姐弟俩便宜,基本一人一串粽子起步,有那宽裕的,直接从旁边买了碗具来盛他们的清补凉。

今日小摊的货物比昨天多,卖得却比昨天还快,很快被瓜分的半点不剩。

有那现场就尝了卤味的没吃够,迫不及待地想预定,被莫林知拦住了:“别着急呀,这卤味预定是有福利的。”

哦?

众人好奇心被勾起来了,眼巴巴盯着她。

“卤味预定有两种价格,一种是单独购买,素菜10文钱一斤,荤菜20文钱一斤;另一种则是团购价,5人成团,团长每斤便宜2文钱,团员每斤便宜1文钱。”

见他们很多人眼神有点晕,莫林知直接以面前的大姐举例说明:“比如这位姐姐要预定1斤素卤,如果她一个人买,就是10文钱,今天先给我2文,明天我把东西带来给她,她再付我8文即可。但如果姐姐找到了另外4个也想买的人,那就等于成团,姐姐是团长,一斤8文即可,其余人一斤9文钱。每斤的定金还是2文,明天再银货两讫。”

哦~原来如此。

众人不约而同,露出恍然大悟的表情,继而窃窃私语,互相商讨。

他们活了这么多年,还是第一次听说这种卖法,简直闻所未闻。

不过嘛······能便宜谁还会想买贵的呢?再说了,再找4个人而已,又不是什么难事,回家吆喝一声就行了。这么开胃的卤味,就不信他们不好这一口!

有那急性子的现场就叫开了,问有没有人组团,可结果,大家都没应,因为都想当团长!

莫林知见状,有点担心“流团”,便拍拍手吸引他们的注意力,一点点给他们把“团长”职责掰扯清楚:“团长多便宜1文钱那是因为他要付定金做担保的。我这儿只和团长对接,后面团长的钱怎么收、东西怎么分发那都是团长的事儿,所以啊,大家还是考虑清楚是不是愿意承担这个风险和麻烦。”

倒也是!

听她这么一说,有些人的脸上就显露出犹豫不定了。

甭管怎么样,现场开团的、下定的已经叫嚷开了。

很快莫林知手上就收到了十几份订单,她掏出早准备好的木炭,直接在板车上划“正”字一一记录。

还有那不差钱的,直接付了5斤素卤和5斤荤卤的定金,准备回去再慢慢找搭子,找不到就自己吃了。

等到人群全部散去,莫林知手上最终接了100斤素卤和85斤荤卤的单子。

几乎是之前预定的双倍分量!!!

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