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第90章 合作共赢（第1页）

宾主在座后，陈掌柜又问了一些更为重要的问题，锦初也都一一做了回答，最后提到了这些脂粉的功效问题。

锦初指着女伙计笑道：“这香粉香脂和香胰子的成效，想必这位姐姐也跟陈掌柜您说过了。我们所制作的这些香妆的最大优点是在保证质量的同时，还润物细无声的滋养皮肤，绝不是那些目前擦了美丽一时，数年后却损伤肌肤的脂粉可比的。”

锦初目光转向女伙计：“今日姐姐看到的是我们姐妹俩的皮肤，孰不知，这些香脂对于三十以后的女性效果尤为显着，养肤美白的同时还可祛除斑点。”

想到慧珍娘的变化，锦初又补充道：“我家有个年约四十的族婶，用了一个月的香脂，如今的肤色连我那位族叔都说看上去年轻了五六岁呢！”

“此话当真？”女伙计还没回应，倒是一旁的陈掌柜来了兴趣。

“自然当真。只要坚持使用，一个月就能收到成效了！”

“那我可得给你姐姐留几瓶，她整日里坐在妆台前就抱怨脸颊的两团斑，我听得耳朵都要起茧子了！”陈掌柜转向女伙计，颇为不甘地抱怨道。

女伙计只抿唇笑了笑，并不答话。

“您放心，我今日先送您夫人一套，您让她用一个月看看，若是没有效果的话，我全额退您银钱！”

锦初向陈掌柜打着包票，慧珍也赶忙跟着又掏出一套来放在桌面上。

陈掌柜哈哈大笑，指着锦初大声说：“你这丫头，倒是油滑！这是准备让我拿人手短吗？”

锦初摇了摇头，笑着否认：“今日既能相逢，就是缘分。即便这买卖不成，人情总还是在的吧？我虽不如掌柜的财大气粗，几瓶脂粉还是送得起的。何况您的年纪跟我爹差不多，我厚颜攀个亲戚，送婶子几瓶自家做的小玩意儿，不是举手之劳的事情嘛！”

“你这丫头，真是一张好嘴！”陈掌柜笑着虚点了下锦初，又换了正经表情：“在商言商，做买卖自然要有利润的，这香粉香脂香胰子，你准备怎么卖？利润的话又想如何分？”

锦初想了想，说道：“我们姐妹只是幸运的鼓捣出了这些东西，对于做买卖我并不在行。这批脂粉的品质您也看过，想必您心里也有数了。掌柜的您是积年的生意人，这脂粉定价多少您也更有言权，因此定价权我不参与，贵店自己看着办就好。”

做合伙买卖最怕的就是那种外行指导内行，最后却乱成一团，啥事都成不了，只能一拍两散的。这丫头年纪虽小却极有分寸，知情识趣，也不胡乱插手，往后这生意许是能长期合作。

想到这里，掌柜的点点头，脸上也带了几分真心的笑：“好，那价格的话就先按照我们店里目前售卖的同等商品的最高价来出售，后期若效果确实如姑娘所说的那般好的话，我们还可再提高售价。不过，”

说到这里，他转头看向锦初：“丑话也要说在前头！若真能稳定售卖的话，姑娘你须得确保后期在保证质量的基础上，数量也要跟上来。不然以你们今日这香粉香脂不过百的数量，是远远供应不了咱们养颜坊的客户的。”

锦初一脸郑重的点头保证：“掌柜的放心，若是这批脂粉能稳定售卖的话，后期我们姐妹自然会加大力度，保证每月每种商品不低于三百瓶，总量不低于一千瓶。”

掌柜的低头想了下，对这个数字还算满意，又问：“那你们家的商品日后除非本店售卖不及才可转与他人合作，否则就只能供本店售卖，你可同意？”

“这个没问题！只要贵店吃得下，我们必不转卖别家！”锦初爽快地答应。

以她们目前的能力，能满足养颜坊的数量就不错了，做生意与做人一样，都不能好高骛远，还是先踏踏实实赚好第一桶金，再考虑展吧。

陈掌柜又问出了最后一个问题：“前期的原料成本我们一概不管，你们提供商品，我们只负责商品的售卖，利润的话我就按照售价来算，你七我三，后期若你家香膏走俏，并能保证月售不低于八百瓶的话，我还可再让出一成利润。”

锦初打断陈掌柜的话：“不必了！既然陈掌柜是个厚道人，锦儿自然也不能太小气，就按照您说的，咱们三七分成，即便后期销量走俏过八百瓶，也依然按照这个利润来分成。”

这姑娘赚钱却不恨利，懂得合作共赢，是个值得长期合作的。

陈掌柜心下很是满意，当机立断说道：“好！锦儿姑娘年纪小小，倒真是个爽利大方的性子！既如此，咱们就按照这个立书契吧！”

李梅娘重新给锦初二人续了茶水，这回她的态度就肉眼可见的亲近了许多：“我比两位姑娘虚长几岁，若二位姑娘不嫌弃的话，日后叫我梅姐姐吧。”

“我叫锦儿，她叫慧珍，梅姐姐也不必客气，唤我们名字就好。”锦初指着慧珍介绍。

陈掌柜一张圆脸笑得欢畅：“不瞒两位姑娘，这梅娘是我妻妹，养颜坊如今基本都是她在打理，日后咱们合作的话，你们三人是要经常打交道的，早日熟悉起来也好。”

“掌柜的说得是。”锦初乖巧地应了。

李梅娘问陈掌柜:“今日小李不在，这书契谁来写？”

锦初探头笑道：“我家兄长字还能看，刚好他在楼下喝茶，若不嫌弃的话，让他代笔如何？”

“那自然好！只是这样就要劳烦你家兄长了！”想到那个文质彬彬的青年，李梅娘笑了起来。

“无碍的，日后还要经常来往，迟早都要熟悉的。”锦初不在意的说道。

说话的功夫，慧珍已是一溜烟的下楼去找王维远了。

锦初心里也是希望王维远代笔的，这个朝代的某些律令她还不甚了解，有王维远把关的话，这书契也能签的更放心些。

片刻后，王维远跟在慧珍身后走了进来，锦初再次将彼此引荐一番，大家坐下喝了杯茶，几人又是一番沟通。

待小二将笔墨纸砚都准备好后，王维远起身立于桌前，按照双方的约定将书契一式两份，写了出来。锦初和陈掌柜核查无误后，各自上前签字并按上了指纹，陈掌柜和锦初各自收好一份书契，两人的契约也就订立成效了！

锦初和慧珍将所带的脂粉和香胰子当着众人面再次清点数目，交给了李梅娘，并约定分红一个月支付一次。

正事办完，几个人又一番寒暄之后，锦初三人面带笑容，心满意足的离开了养颜坊。

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