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第82章 米澜公司新总经理（第1页）

陈宝刚开的是捷达车，捷达和桑塔纳是大众汽车公司在中国市场最成功的两款车，在中低端市场占有率很高。捷达来自一汽大众，桑塔纳来自上汽大众，捷达和桑塔纳一进入中国，就以结实耐用、省油、维修费用低着称，成为出租车选。

捷达比桑塔纳高级一些，桑塔纳进入中国后，o多年车型未改，方形车身、方形车灯、三横幅式进气格栅、凸出式保险杠，几十年的老面孔，人家卖的不是车，卖的是情怀。

真是欺负中国汽车工业不行啊，好在这种情况已经有了很大改变，中国国产汽车开始迎头赶上，电动汽车更是实现弯道车。

虹姐去法国陪读了，米澜化妆品华东地区总部现在由一个叫张岩的年轻人负责，这个年轻人去年刚刚大学毕业，身材单薄，个子不高，脸上还有些稚气未脱。

别看张岩年轻，他口才很好，擅长演讲，据说上大学时还是系学生会干部。张岩虽然入职时间不长，销售业绩增长很快，情商高，会来事，被虹姐破格提拔为总经理。

“人都到齐了吧？现在开会。”周一管理层例会由张岩总经理主持。

“张总，陈副总还没到。”一个中层干部说。

“现在已经是点分了，公司点半上班，陈副总迟到了吧？”张岩一脸严肃地说。

“是迟到了。”

“陈副总开会迟到也不是一次两次了，记到会议记录上。”

“是，经理。”秘书说。

“对、对不起，路上压车，来、来晚了。”过了一会儿，陈宝刚气喘吁吁地跑了进来。

“别着急，陈副总，我们等你o分钟了，你先喝口水吧。”张岩一脸严肃地说。

“不、不好意思，我不喝水，开、开会吧。”

“那好，我们开会。”

虹姐去法国一个多月了，对外说春节以后回来，只有张岩和陈宝刚知道虹姐打算常住。虹姐说为了保持队伍稳定，为了米澜公司事业展后继有人，先不和大家说。

公理公道讲，张岩这段时间干得不错，公司绩效考核抓得挺紧，各项工作安排得井井有条，抓劳动纪律比虹姐还严格。陈宝刚有些后悔当初没同意当总经理，现在被一个比自己年龄还小的人管着，觉得很没有面子。

“各位同事，今天是月号，马上就要到年底了，我这几天研究了一下近三年公司展情况，我现公司业务有所下滑，销售额有所下降，个别团队成员流失严重，这是为什么呐？我辗转反侧，夜不能寐，思考了好几天。”张岩身穿蓝色西服，白衬衫，系一条红色领带，脸上的青春痘清晰可见。

“我觉得，我们公司的展理念已经落后了，现在是互联网时代，我们还停留在地面直销阶段，还停留在拉人头，师傅带徒弟的阶段，不客气地说，已经远远落后于时代展了。”

“陈副总，我现你的团队已经退出o几个人了，都是什么原因？”张岩突然向陈宝刚问。

“没退、退出那么多人吧？”陈宝刚说。

“虹姐刚到法国探亲一个多月，你就把虹姐团队快带散了，时间长了怎么办？陈副总，你得好好总结总结原因啊！”

“化、化妆品不好卖，挣不到钱，人就、就走了。”陈宝刚辩解道。

“陈副总，据我所知，你是公司老员工了，怎么还盯着化妆品好不好卖上呐？我们做直销，化妆品只是个载体，也可以是健身器材、珠宝、保健品、虚拟货币，甚至是空气。利用化妆品展会员，开展团队建设，这才是我们公司经营的精髓，陈副总，你把重点搞反了吧？”

“团队建设我也懂，可是身、身边的同学、朋友、老乡、亲戚，都展得差不多了，能展的都、都展了。”陈宝刚掰着手指头说。

“这就是我下面要讲的内容，身边的同学、朋友、老乡、亲戚都展完了怎么办？那就得利用互联网，利用互联网开展直销！”

“利用互、互联网开展直销？虹、虹姐同意吗？”

“这个想法我早就和虹姐商量过，虹姐同意。”

“互、互联网怎么搞直销？”

“这你就不懂了吧？利用互联网开展直销是我们公司下一步重点展方向，中国有亿网民，其中活跃网民有亿，他们没事干，天天挂在网上。亿网民，这么多资源，只要有千分之一加入米澜就是o万，o万，这是多么庞大的数字啊！陈副总，你平时上不上网？”

“我不、不怎么上网，我看手机。”

“看手机也是上网，互联网上有无限的人脉资源，互联网做的是全国市场，不是地区市场。我们在网上布信息，吸引精准客户，把他们展为会员，这就解决了直销的进人、育人、留人的问题。”

“开展网上直销还可以降低经营成本，不需要实体店，只要有一台电脑或一部手机就可以营业，营业时间也不受限制。我们知道，线下运作直销会产生大量的培训费、差旅费、会议费，网上直销成本几乎为零。”张岩继续说。

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“那，我们怎、怎么吸引客户？”

“很简单，通过开展网上培训、网上招商、网上课程，随时随地和客户沟通，挑选其中有意向的客户加盟我们的团队，一传十，十传百，百传千，雪球越滚越大，我们大家一起共同致富！”

“张总，你是怎么想到这么好的主意呐？我们怎么没想到？”一个中层干部问。

“因为我是学计算机的，不瞒大家说，我来自湖北农村，父母都是农民，我下面还有一个弟弟、两个妹妹，家里条件很不好。为了减轻家庭负担，我上大学时就勤工俭学，我是系学生会主席，我创办了好几家大学生俱乐部，成立了三个创业团队，主要搞各种培训，我给学员讲课。”

“怪不得张总口才这么好，原来大学时就搞培训。”

“我口才一般，口才一般，当领导不行，做培训还行。我认为，一个商业模式是否成功，关键看执行力，会后，我们要给讲师录视频，每个讲师讲o节课，我也讲o节课，课程放到网上，开展网上培训。在互联网和手机app上宣传我们的产品，宣传我们的企业文化，争取在短时间内吸引更多的会员加盟，我们先要成立微课培训中心。”

“那，线、线下直销还做不做了？”陈宝刚问。

“做，我们要线上、线下同步展，这不快到年底了吗，我打算搞一场大型宣传活动，名字叫米澜微课嘉年华，搞一个大party，把米澜会员都召集来，进一步扩大宣传！”

“张总，你说的太好了！我们跟着你干！”中层干部们纷纷鼓掌。