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第5章 叛门师兄弟（第3页）

正当锺志凌认清自己地位而准备动手的时候，忽然又传来稚嫩清脆的声音——「给师妹也倒一杯！」

刘芷珊趁着这一集动画片结束的间隙，也加入了对话。

客厅里顿时笑声一片，连锺志凌也不再那麽拘束。

只是，锺志凌笑着笑着忽然想到今天这一趟的目的又心里一苦，重新陷入纠结，师兄要来找老师保留学籍，自己是跟着一起提……还是下次……

他情绪极速坠落，目光也呆滞了三分。

刘琬英注意到这个内向的男大似乎在盯着自己发呆，微微一笑：「锺志凌，你这个名字有意思，在想给女朋友买什麽样的口红吗？要我推荐吗？」

锺志凌反应过来，赶紧低头，腼腆喝茶。

俞兴估摸着倒霉鬼心里正忐忑，笑着解围道：「我们路上还真的讨论了口红，不过不是为了女朋友，是在想着给客户准备小礼物。」

刘琬英奇道：「给客户准备小礼物？」

「是的，我们的客户会有一些女生，所以……」俞兴还是喊了出来，「我也不懂这个，师姑可以给我们推荐推荐哪些比较好。」

刘琬英看着男大学生，笑吟吟的说道：「我哥说你平时闷在实验室，我怎麽感觉不像呢？口红的门道就多了，像我现在涂的色号是雅诗兰黛的干枫叶红333，它不挑肤色，既显活泼又比较高级，因为它是哑光丝绒的，干了之后会有雾面感。」

她又举了个例子：「像很经典的，我也很喜欢用的迪奥999，它是纯正又热烈的红色，但又非常百搭。」

刘琬英随手从沙发上精致的小包里掏出这支口红，笑道：「即便是素颜，只要涂上它也能立即提升气色，像是能点燃整个世界的热情。」

她侃侃而谈，又瞧见两个男大学生一脸茫然的模样，忍不住笑了笑：「这些对你们来说超纲了吧，反正，不同的口红有不同的特点，也有不同的使用标准。」

俞兴对这个领域确实一如既往的陌生，但他听到这话便立即出声道：「不，所有的口红都只有一个标准。」

刘琬英饶有兴趣：「喔？」

「让女人变得好看的口红就是好口红。」俞兴既是恭维，也是实话实说，「你的干枫叶红333就是符合标准的好口红。」

刘琬英嫣然一笑，倒是不反感拐弯抹角的夸赞，但这确实和她想像中的哥哥的弟子不同。

不，旁边这个闷闷的倒是很符合。

锺志凌听到师兄的话，忍不住在心里记了记，觉得晚上回去可以试着夸夸女朋友。

「师姑对口红真有研究，我们项目在这方面就是一点不懂，以后希望能多向师姑请教。」俞兴这次同样是实话。

刘琬英本来不觉得「师姑」这样的称呼有什麽不对，但与俞兴这麽聊了一会，再听他这样喊总觉得不太对劲。

她主动的说道：「不要喊师姑了，我哥本来就比我大很多，我们各论各的，喊我英姐好了。」

俞兴立即从善如流：「好，英姐。」

锺志凌犹豫着要不要开口换个称呼，还没说话就听到师姑又继续询问了。

「我哥说你闷在实验室，怎麽还有什麽项目，又与口红有关，你们在打暑假工呢？」刘琬英多了些闲聊的兴趣。

俞兴沉吟一会，委婉的说道：「我和志凌在尝试更多的可能，现在是毕业季嘛，所以，我们弄了个『恋爱合约』的项目，一对情侣花500块与我们签约，只要他们三年后结婚，我们就会为他们送上999朵玫瑰。」

刘琬英惊讶的看着两个男大，随即有些啼笑皆非的问道：「认真的？」

俞兴没有回答这个问题，继续说道：「据我们调查，大学生情侣在毕业后能走到婚姻的机率是1。5%，这样的现状也就是我们这个项目不断壮大的基础。」

刘琬英随口疑问道：「你们的调查科学吗？这麽低吗？才1。5%？」

锺志凌听到质疑，屏气凝神，不敢作答，调查科学吗？什麽科学？什麽调查？

俞兴面对质疑，不慌不忙的说道：「要不怎麽说毕业季就是分手季呢？」

他又有些不好意思的笑道：「英姐，这个机率其实没那麽低，是我夸大了，实际上在我们的样本数据里，它是6%。」

刘琬英若有所思的点点头，4倍，6%是1。5%的4倍，虽然夸大的比例高，但它的绝对值仍然不高，也就是100对大学生情侣里大概只有6对能走到婚姻殿堂。

这麽一算，招揽100个客户，收入5万，最后只需要兑现6个客户的999朵玫瑰合约，如果与玫瑰供应商合作，6个合约的成本能压到1。5万-2万，乃至更低。

锺志凌看着相信了的师姑，只觉自己头皮发麻，师兄这嘴里没实话啊。

他又瞥了眼一脸认真的师兄，忽然有点分不清，不会真有这样的调查吧？

然而，俞兴喝了一口水之后却立即推翻自己刚说的话，笑道：「英姐，刚才的数据是我胡诌的，我们现在还没有能力做市场调查，只能凭藉直觉来判断这个项目的可行性。」

刘琬英挑了挑眉，哑然失笑：「胡诌的？」

「是的，因为我们只是刚上路，现在没有精力和资源。」俞兴微微前倾，真诚的说道，「所以，为了更好的建立共识，我胡诌出了数据。」

刘琬英略一思考，瞧了眼茫然的钟志凌，红唇微翘：「胡诌数据还建立共识？」

「当我说了个大学生情侣从毕业到结婚的非常低的数据，英姐只是略微怀疑就接受了它。」俞兴笑了笑，十分肯定的说道，「这个时候，数据多少已经不重要了，大家出于对现实的认知而迅速相信数据，这个行为本身已经是这桩生意可行的基础。」

客厅里的两个男大学生表现迥异，一个成熟自信，一个茫然乃至惶然……

原本懒洋洋的刘琬英盯了眼俞兴，明明在休假却忽然有点上班的感觉，她在沙发上稍微坐直了一些，这个男大确实不一样。

(本章完）