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第97章(第1页)

肖倩倩把本子放在自己大腿上,回答:“我建议一辆车卖一百五十工业券,再加六百到八百之间的现金。然后保证售后一个月包退换,售后三年包维修,这些都是免费的,只要不是他们自己太过分,把车身都给弄坏了,那些维修零件,全都免费。”

当然了,羊毛出在羊身上,这点免费的维修费用,早被算在前期的定价里了。

盛部长摸着下巴想了想,跟他旁边的厂长说:“想法是好的,就是有点难度。现在我们是先量产了一百辆试试市场,一百辆全卖出去,我们这么多技术员,是可以满足保修的条件。可要是三轮车如我们所愿,在市场上大受欢迎,到时候,上千上万辆的车子,不止卖到徐市,还有卖到其他省市的,我们这么点技术人员,要怎么去保证能给人家修三年的车?大家光做维修工得了,人力三轮车改燃油三轮车的研究不推进了吗?”

“这倒也是。”厂长看向肖倩倩,“你这说的还是太过理想化了。”

肖倩倩顿了一会,小声跟萧鑫商量了一下,结合他们看过的那些未来的知识,又提议道:“那如果这样呢,我们技术员先兼职推销,把车子卖出去,打出名号,以后技术员就不需要再全部出外勤,到处去兜售我们的产品,自然会有人主动联系我们八一厂。车子卖出去之后,我们保证一个月包退换,一年保修,根据车子卖出去的区域,我们给划分一下最低以镇为单位的服务区。让技术员每周固定一天的时间,带着常用的维修器材跟零件,到某个服务区的临时服务点值班,这时候,需要维修三轮车的人,要么直接开着车子来服务点,要么让技术员到他们车子停放的位置去——后者要额外加□□费……”

他们昨天晚上也大概谈过类似的想法。

本来现在八一厂的发展就还处于一个类似于“雏鸟学飞”的状态,之前卖卡车,人家客户自己基本上就会维修,很少存在后续的售后问题。

现在换成自己做的产品,别的汽车厂没有图纸,短期内无法仿造,不会来抢八一厂的市场,可他们也无法帮忙维修。一旦车子出什么故障,顾客就只能找八一厂的技术员去解决。

这是肖倩倩坚持提出要弄个保修条件的缘由。不然的话,他们厂做出来的新产品,人家没用过,你说的再天花乱坠,人家也不怎么敢花钱买。

可一旦承诺一个月包退换,三年或一年内免费保修,人家就觉得自己买这个车子有保障了。拿着八一厂的承诺书,再不济,他们就当是交了押金,免费试用一下这个三轮车;若是用的满意了,后面即使有点小问题,八一厂的技术员也会来帮忙解决,这完全没有后顾之忧嘛。

而且现在的人在某些方面有点精,顾客送车来维修时,肯定会顺便跟几个人来看,一边看一边偷师,大概免费的一年保修期过去,他们就能把基本的维修操作学个差不多了。

雇人搞运输还怕人出意外呢,有个能跑乡镇泥巴路的三轮车,不止省了人工,省了时间,也省了管理上的麻烦。

厂长、盛部长,还有其他资格老些的技术员们,都仔细听着肖倩倩说,不少人还在自己的笔记本上做记录。

肖倩倩花了将近小十分钟的时间,一边梳理一边说着这些内容,说完嘴巴都干了。

厂长看了盛部长一眼,盛部长表示他需要再仔细想想,厂长又问另一边的陆总工,“老陆,你怎么看?”

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“我觉得可行。现在我们有几十个技术员,可以先在徐市试行这个方案。反正刚开始的定价比较高,差不多溢价两倍吧,这个完全能负担得起后续的免费维修费用。而且徐市底下的县、乡镇就那么些,每个镇设立一个维修点,我们跟客户提前说好位置,做个明显标记,然后让技术员每周的哪一天,开着维修专用的三轮车去一次,这整个乡镇能买多少量三轮车?一个技术员足以应付他们了,而且,如果他们车子坏了,没办法送到维修点,而要让技术员主动过去的话,对我们的车子也有损耗,倩倩说遇到这种情况时,要额外收个□□费,也不过分。”

等陆总工说完,盛部长也想得差不多了,“徐市总共有五个大县,六十个镇、七个乡,按照倩倩的说法,我们先理想化来构思——假如八一厂的三轮车卖到每一个乡镇,那我们就得履行约定,成立六十七个临时维修点。每个维修点,每周都要有人去一天,也就是说,我们需要有十个技术员,每人负责其中七个维修点,从周一到周日,轮流去不同的维修点。”

这样就能保证,六十七个乡镇,每周都有一天可以得到八一厂的维修服务。

“需要十个技术员去跑这件事,那也就是说,我们还需要给他们配置十辆三轮车,带着维修器材过去?”厂长微微皱着眉。

目前才生产一百辆呢,预算里就先划出十辆自家用了,总觉得有点不得劲。

盛部长知道厂长前些年管这个厂子不容易,留下点小气的毛病,只得笑了笑,劝说道:“如果这一批的一百辆,能卖出去九十辆,我们本来就已经回本了,连同之前搞研究的那几个月,技术员们的工资、还有浪费的材料,基本上都回本了。”

“按照这个势头,后面再能多卖些,就是纯赚的。免费帮人家维修,就是换换小零件、给上点机油什么的,那每个月能损耗掉多少钱?”

“话是这么说,”厂长一时有点钻牛角尖了,“之前我跟领导说大话,讲我们肯定能卖出去三轮车,现在车子做出来了,我反倒日夜担心不好卖了。”

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