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第五十三章 顾烨的能力(第2页)

李红微笑着说道:“哎呀,这有啥不方便说的呢,说实话,我们现在和通达快递合作,他们价格放的低,全国的网点也比较全,挺不错的。而且实在有偏远的地方到不了,我们就启用第二选项WMS,这样的话,基本能满足我公司所有的快递需求。我每天出货平均有3000多个订单,发往全国各地,有他们两家合作,基本问题都能解决!”

“嗯,那蛮好的,看来您和现在的合作商合作的挺不错的!”顾烨说道:“不过据我所知,另外一家和您做差不多的产品的电子商务公司,叫欧莱美化妆品,也在和通达快递合作,之前也一直挺好的,只是最近出了一些问题,打算换别的快递公司合作试试!前几天我刚和他们聊过,他们有意与我们FS合作,已经准备签合同了!不过您很幸运,没有像他们一样出现那些丢货漏货啊,还有快递延迟等一大堆情况,不然的话,可真够头疼的!”

顾烨这一番话看似很简单,其实里面蕴含了很深的销售技巧。

首先,他用同行来激发李红的攀比心理,毕竟做生意是很注重同行的行情的,同行既是警示灯,也是竞争对手,同行的一举一动,都是有必要分析一下的。

当你列举同行的例子,势必会对李红内心造成一定的影响,她会想,欧莱美公司和我公司差不多,它为什么选择和FS合作了呢?难道她不在乎那么贵的运费吗?她不在乎成本增加一倍吗?

不过一个如此庞大的公司,做出一个决定,可不是一阵头脑发热就定下来的,都是各个部门开会研讨,经过深思熟虑才决定,所以李红相信,欧莱美选择了FS,一定是有欧莱美的原因,或许欧莱美发现了自己没发现的关于FS的优点,不然她怎么会多花这么多钱选择FS来寄递他们公司的产品?

如此说来,自己也不能落后,万一欧莱美强占了先机,有多少客户是要被她抢走的,这一点可不能疏忽。

其次,顾烨侧面提到欧莱美和通达合作遇到了一些问题,丢货漏货,延误派送,其实这是通达快递的短板,通达快递之所以价格便宜,在服务质量上,和FS还是有一些差距的,所以这些问题,李红现在也有遇到过,只是没有那么的频繁,不过顾烨这么一点,李红自己心里也犯嘀咕了,欧莱美都因为这些问题,不与通达合作了,那说明通达这方面可能做的真的有点过分了,那么欧莱美的今天,会不会就是自己的明天,接下来,自己这边是不是质量问题也会越来越严重?

一件快递的费用也就几块钱十几块钱,但若是一单货丢了,或者延误派送,客户拒收了,这一单生意可是要损失几十甚至上百块的,孰轻孰重李红当然是分的清清楚楚的。

“没想到欧莱美也和你们合作了,那你们给欧莱美的是几折啊?”李红问道。

“哦,这个是对方的商业机密,我们也不便透漏!”顾烨说道。

他很清楚李红的用意,先打探一下折扣,后期如果有想法要合作,李红会张嘴要比欧莱美低的折扣,所以顾烨干脆就不说。

李红皱了皱眉,有些不高兴。

见此,顾烨微笑说道:“哦,是这样的,我们FS要对每个合作的客户负责,您也一样,假如有一天FS有幸与您合作,那么欧莱美或者是其他同行来问你们公司的折扣等等,我们也不会说的,这一点是我们的职业操守,希望您能理解!”

“嗯嗯,这点可以,我很理解!”李红将心比心的一想,真是这么回事,自己肯定也不希望自己的折扣被别人知道。

“所以,说了这么多,如果您快递上真的没什么问题,我们就不打扰了,如果有问题,可以随时联系我,我可以帮您分析或者直接帮助你解决!”顾烨说着,就要起身。

“你等等!”李红说道。

“嗯?”顾烨看向李红:“李总还有什么事么?”

“你先坐!”李红说道。

继而,她朝外面喊道:“小齐,给客人倒两杯茶来,顺便把物流部的陈经理叫过来!”

然后,李红转头对顾烨笑了笑说:“有些物流快递的问题,我也一时说不清楚,但我相信没有谁家合作一点问题都没有的,我把我的物流经理叫过来,跟您谈一谈,有什么合作不顺畅的问题,他都清楚!”

“也好!”顾烨坐下,转头给苏芒递了个眼色。

苏芒在桌下给顾烨比了个大拇指,用嘴型传达给顾烨三个字:“真厉害!”

她今天算是开了眼界了,她的销售技巧和顾烨一比,就像幼儿园小朋友闹着玩似的。

很快,对方的物流经理就赶了过来,坐在顾烨等人对面,一副高高在上的样子看着顾烨。

“陈经理,这位是FS的顾烨,你来说说看,现在和我们的快递状态怎么样,存不存在什么问题?”李红介绍顾烨,顺便做了个开场。

陈经理想都不想,直接就做出了回答:“没问题,合作的非常好!”

“唉!”苏芒一听,叹了口气,感觉这似乎又迎来了一个大麻烦。

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